一天齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，问他：“这一筐虾卖多少钱？”

    商贩回答说50元。

    齐白石又问：“我用我这幅画的虾，换你一筐虾，干不干？”商贩急了，气愤的说：“你这老头脑子有病吧，要拿你的假虾换我的真虾！”

    这个故事说明一个道理：对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的，相反，一个没有让客户了解产品价值的销售，大多努力都是徒劳，要让对方了解价值而不是价格！

    相反的如果一个客户一上来就直接询问价格，没有深入去了解产品价值就直接把这家公司PASS掉到头来“吃亏”的还是客户自己。

    许多朋友都会问：为什么我每次报价客户都嫌贵?那是因为客户不了解你能为他创造多少价值，这价值不仅仅是产品本身的价值，还包含你提供 的专业知识和你提供的专业服务。这年头买个东西，总有客户问“你家的货为什么这么贵”?你以为价格便宜才划算吗?错了，有时候，价格便宜的那些才是最贵的!

    作为顾客的你首先要了解产品的价值以及附加价值，了解这家公司能不能提供您想要的服务再做决定是不是真的贵了。在物价高涨的社会中，您真的相信便宜能买到好产品吗?

    您知道什么叫贵吗？什么是便宜？

    价格低没效果才叫贵，因为它不仅浪费了您宝贵的时间和金钱，这才叫贵，毕竟您的时间能创造更大的价值；让你希望变成失望才叫贵。

    如果价格高，能带来你想要的效果这叫便宜，因为付出得到了回报。

    买错了东西，看着让人糟心，用着还不放心，丢掉又可惜，浪费时间和金钱，这叫贵（没能达到预期效果）。

    选对了东西，看着舒心，用着放心，所以说：价廉质差的劣质货，与价贵质优的好货，你选哪个呢？

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             ——责任编辑：盈凯工程部张

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