在做销售时如何在报价上吸引客户呢？在报价之前先要了解客户的基本信息，要做到知己知彼，要针对他的情况来进行报价。面对各种各样的客户会有各种各样的报价和结果。

    如果客户是大企业，选用的东西都是比较上档次的话，那么价格最好是朝高的报，因为这样的客户打心底里就不相信便宜的东西会好到哪里去，他们心里比较相信一分钱一分货的真理，如果你报了低价给他的话他一看就会排斥你了，还想怎么拉他下单就难了。而如果是些小企业各方面的开销都是比较计较，什么东西都是能用就行的话，那么这样的客户的品牌意识就不是很强，在价格方面也就比较偏向于低点的，而对高价高质量的东西却不怎么考虑，尽管你的东西确实值那个价钱。

    也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那么请往下看：

    第一次开价要高于实价：

    1.在报价时一定要留有谈判空间。你可以降价，但不能涨价。

    2.这将提高你产品或服务的价值（尤其是对不专业的客户）；

    3.除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。

    永远不要接受对方第一次开价或还价:

    轻易接受买主的还价导致他产生如下疑惑："是不是还没有到价格底线啊"

    相信这样的场景已经重复了太多次 "一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你，说只要你在报价的基础上降几个点我们就可以签合同了。有些销售人员求胜心切，接受对方的条件，但是卖主似乎把签合同的事情给忘了，客户还想要更底的价格；如果你一开始就接受客户的降价，那么客户就会认为你给他报的价格还有下降的空间。"

    不接受第一次出价的最好策略是用虚设上级领导做掩护。"无论买家还价是多少，我都不能接受，我得跟领导请示一下。"

除非交换决不让步：

    一些心虚的销售人员常犯这样的错误：为向客户表示友好，还没等对方开口，就迫不及待的把价格降下来了，任何时候不主动让步。可以给客户一些售后服务或者是附加值的服务，而不能用降价的方式来吸引客户。

    1.不做均等的让步（心理暗示买主让步可能无休无止）

    2.不要做最后一个大的让步（买主认为：你不诚意）

    3.不要因为买主要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。（"是不是还没有到的价格底线啊"）

    4.正确的让步方法：逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力。

    如何报价才能吸引客户你懂了吗？如果还有疑问可以联系小编哦！

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             ——责任编辑：盈凯工程部张

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