让很多人追捧的“营销”，到底应该如何做，才能把地坪漆卖出去？或者说，要把地坪漆卖出去，到底需要解决哪几个问题？为什么有些人做了很多的营销活动，花了大量的投入，却没什么效果？

    如果把所有的营销行为比作子弹，而把消费者最终发生购买的这个行为比作靶心，如果偏离了路径，就算射出再多的子弹，也无济于事，造成的只是资源的浪费。

    那么到底应该怎么做？

    营销做的是什么，用一句来概括的话，就是发现需求并满足需求从而获得相关收益，可见，需求的重要性。没有从需求出发，所做的一切行为都是在自嗨。

    在整个环境的影响之下以及过于的去追求一些眼前的利益，我们往往会忘掉最根本、最重要的东西，没有需求做支撑，走得越快，就越危   险。

    1.找到准确的需求

    如果没有找到消费者真实的需求，就算我们把地坪漆做得再好，消费者也不一定会买单。如何找到消费者的真实需求呢？关键是找到消费者买地坪漆到底用来解决什么问题？毕竟，消费者买的不是地坪漆，而是一种解决方案。

    2.顾客证言

    把你老顾客使用地坪漆之后的好评亮出来给新顾客看，因为从某种程度讲，你的老客户和新客户是同一类群体，都是你的地坪漆使用者，比起你把好说的天花乱坠，消费者更相信使用过地坪漆的人的话。

    3.权威认证

    地坪漆获得过权威机构的认证，或者被一些权威人士使用过，都可以亮出来作为被消费者信任的依据，权威在人们心里代表着专业，如果没有权威认证，至少要让自己变得专业。

    3..事实证明

    如果你的地坪漆在材质上有优势，比如“坚固耐摔”“柔软舒适”“韧性强，不易破损”等等，你该怎么让顾客相信？直接用事实来证明，眼见才为实，有时候你说上一万句，不如一张事实验证的图片。

    需求是成交的前提，没有需求，其他都是空的，当你做了很多努力，还是没有什么效果时，回过头来，看看消费者是否真的对地坪漆有这个需求。

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             ——责任编辑：盈凯工程部张

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